Sara Joias: 50 anos construindo uma referência em alta relojoaria e joalheria de luxo no Brasil
11 de agosto de 2026
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Entre joias exclusivas, relógios suíços, grandes manufaturas e uma história construída no Rio de Janeiro, a Sara Joias se aproxima de cinco décadas olhando para uma nova fase de expansão
No universo da alta relojoaria, cinquenta anos representam muito mais do que a passagem do tempo. Representam conhecimento acumulado, relações construídas, escolhas que atravessam gerações e a capacidade de compreender um mercado no qual tradição e inovação caminham lado a lado.
É nesse contexto que a Sara Joias se aproxima de um dos momentos mais importantes de sua trajetória.
Fundada no Rio de Janeiro em 1977, a empresa chega perto dos 50 anos consolidada no segmento de joias de luxo e relógios suíços, ao mesmo tempo em que prepara novos movimentos para o futuro.
A expansão em Ipanema, a chegada da Franck Muller ao portfólio e projetos especiais ligados ao universo do colecionismo mostram uma empresa que não pretende transformar seu cinquentenário apenas em uma celebração do passado.
A proposta é abrir um novo capítulo.
Da joalheria carioca ao universo da alta relojoaria
A história da Sara Joias começa antes mesmo da criação da empresa.
Sua origem está ligada a Sara Zilberman, imigrante que chegou ao Brasil em 1953 e iniciou a relação da família com a joalheria.
Foi dessa experiência que nasceu a base para aquilo que, anos depois, seria transformado por David Zilberman em uma empresa dedicada ao universo das joias.
Desde sua fundação, em 1977, no Rio de Janeiro, a Sara Joias passou por diferentes fases de crescimento e transformação.
Uma delas seria determinante para seu posicionamento atual: a aproximação com a relojoaria de luxo.
Mais do que adicionar relógios ao catálogo, a empresa passou a desenvolver conhecimento sobre manufaturas, movimentos mecânicos, design, história e cultura relojoeira.
Esse processo ajudou a transformar a Sara Joias em um endereço associado tanto à joalheria de luxo quanto à alta relojoaria no Brasil.
Alta relojoaria: quando um relógio vai muito além de indicar as horas
Para compreender esse posicionamento, é importante entender o significado de alta relojoaria.
Um relógio mecânico tradicional utiliza um conjunto de componentes físicos para armazenar, transmitir e regular energia. Diferentemente de um relógio eletrônico comum, seu funcionamento depende da interação extremamente precisa entre engrenagens, molas, rodas, pontes, escapamento e diversos outros componentes.
Quando essa engenharia alcança níveis elevados de acabamento, complexidade e execução artesanal, entramos no território da alta relojoaria.
É também nesse universo que surgem as chamadas complicações relojoeiras.
Na relojoaria, uma complicação é qualquer função mecânica adicional à simples indicação de horas, minutos e segundos.
Cronógrafos, calendários, fases da Lua, GMT, repetidores de minutos, calendários perpétuos e mecanismos de horas saltantes são alguns exemplos.
Para o colecionador, portanto, escolher um relógio pode significar escolher uma determinada interpretação da engenharia mecânica, do design e da própria história da relojoaria.
Foi justamente nesse universo que a Sara Joias passou a construir parte importante de sua identidade.
A aposta em Panerai e a construção de uma cultura relojoeira
Um episódio da trajetória de David Zilberman ajuda a compreender como essa relação se desenvolveu.
Na década de 1990, David teve contato com um Panerai levado até ele para um reparo.
A peça despertou sua curiosidade.
A Panerai possuía uma história profundamente relacionada ao ambiente militar e marítimo italiano e ainda começava sua expansão para o mercado civil internacional.
Quando surgiu a possibilidade de adquirir um primeiro lote destinado ao Brasil, David decidiu apostar na manufatura.
Foram 30 relógios Panerai.
Naquele momento, a marca ainda estava longe do reconhecimento que conquistaria posteriormente entre entusiastas e colecionadores.
A decisão representa algo que se repetiria em outros momentos da trajetória da Sara Joias: identificar valor relojoeiro antes que determinada marca estivesse plenamente consolidada no mercado brasileiro.
Uma curadoria formada por grandes nomes da relojoaria mundial
Décadas depois, essa aproximação evoluiu para um portfólio que reúne diferentes interpretações da relojoaria suíça.
A Rolex construiu sua reputação combinando precisão, robustez e alguns dos relógios mais reconhecidos do mundo.
A Cartier ocupa um território singular entre alta joalheria, design e relojoaria.
A Tudor desenvolveu uma identidade que combina herança histórica e uma leitura contemporânea dos relógios esportivos.
A Panerai preserva uma estética profundamente relacionada à sua origem marítima italiana.
A IWC Schaffhausen possui forte tradição em engenharia e relógios de inspiração aeronáutica.
A Jaeger-LeCoultre ocupa uma posição histórica entre as grandes manufaturas mecânicas suíças.
A Hublot tornou-se conhecida pela combinação de materiais, inovação e linguagem contemporânea.
A TAG Heuer possui uma relação histórica com cronógrafos, automobilismo e medição esportiva do tempo.
Breitling, Bvlgari e Montblanc complementam esse universo com propostas próprias de design, tradição e engenharia.
Essa diversidade permite que diferentes perfis de consumidores encontrem caminhos distintos dentro da relojoaria.
Há quem procure um primeiro relógio suíço de luxo.
Há quem esteja construindo uma coleção.
Há quem procure determinada referência por sua importância histórica.
E há quem simplesmente encontre em determinado relógio uma conexão pessoal difícil de explicar apenas por especificações técnicas.
Franck Muller Brasil: uma nova etapa para a Sara Joias
A chegada da Franck Muller representa um novo movimento dentro dessa estratégia.
Fundada em Genebra em 1991, a manufatura suíça construiu uma linguagem estética bastante particular dentro da relojoaria contemporânea.
Suas caixas curvas, numerais expressivos e mecanismos pouco convencionais fizeram com que seus relógios se tornassem facilmente reconhecíveis.
Entre as criações mais conhecidas está o Franck Muller Crazy Hours.
À primeira vista, seu mostrador parece desafiar qualquer lógica: os números estão posicionados fora da sequência tradicional.
A complexidade está justamente no mecanismo.
A cada mudança de hora, o ponteiro realiza um salto para a próxima indicação correta, transformando uma função cotidiana em uma demonstração de engenharia relojoeira.
Outro elemento associado à identidade da manufatura é a Cintrée Curvex, caixa curva que se tornou uma de suas assinaturas estéticas.
A presença da Franck Muller amplia a oferta destinada a consumidores interessados em relógios suíços de luxo, peças de personalidade marcante e complicações mecânicas.
Colecionar relógios também significa colecionar histórias
A relojoaria possui uma característica peculiar: objetos produzidos para medir o tempo frequentemente acabam se tornando marcadores de memória.
Um relógio pode representar uma conquista profissional.
Pode marcar um aniversário importante.
Pode celebrar um casamento.
Pode ser comprado durante uma viagem.
Pode ser transmitido de pai para filho.
Ou pode simplesmente representar um determinado momento da vida.
É por isso que o mercado de relógios para colecionadores não pode ser compreendido apenas por preço, materiais ou especificações.
História, raridade, procedência, estado de conservação, relevância da referência e contexto de lançamento podem influenciar profundamente a percepção de uma peça.
As edições limitadas de relógios levam essa lógica ainda mais longe.
Hublot Classic Fusion Flamengo: relógio, edição limitada e memória
Um exemplo dessa conexão entre relojoaria e identidade apareceu recentemente na relação entre Hublot, Sara Joias e Flamengo.
Para marcar os 130 anos do Flamengo, foi desenvolvida uma edição especial do Hublot Classic Fusion, limitada a 130 unidades.
A peça incorpora referências ao clube e elementos associados às cores rubro-negras.
O número de unidades acompanha simbolicamente os anos celebrados.
Para um colecionador, esse tipo de projeto reúne diferentes dimensões de valor.
Existe o relógio enquanto criação da Hublot.
Existe sua produção limitada.
Existe o vínculo com uma instituição esportiva.
E existe a memória relacionada a um momento específico da história do Flamengo.
É justamente essa combinação que transforma determinados relógios em objetos que ultrapassam sua função original.
Joias exclusivas: quando a pedra preciosa determina o design
A relojoaria ganhou importância significativa dentro da Sara Joias, mas existe outro elemento fundamental na identidade da empresa: a própria joalheria.
E há uma característica particularmente interessante em seu processo criativo.
Em muitas joalherias, o desenvolvimento começa pelo desenho.
Primeiro surge o projeto. Depois são selecionadas pedras que atendam às especificações necessárias para aquela criação.
Na Sara Joias, o processo pode seguir o caminho inverso.
Primeiro vem a gema.
Depois vem o desenho.
A equipe seleciona uma pedra preciosa e desenvolve a joia considerando suas características individuais.
Formato, proporção, tonalidade, lapidação e personalidade da gema passam a influenciar diretamente o design.
Esse método favorece a criação de joias exclusivas.
Cerca de 90% das joias produzidas pela casa são peças únicas, sem repetição.
Em um mercado no qual exclusividade possui enorme importância, isso transforma pequenas diferenças naturais entre pedras preciosas em parte da identidade da própria criação.
Diamantes e pedras preciosas como protagonistas da joalheria
Uma pedra preciosa não é apenas um componente decorativo.
Ela pode ser o elemento que define toda a arquitetura de uma joia.
Nos diamantes, por exemplo, características como lapidação, peso em quilates, cor e pureza influenciam diretamente sua aparência e avaliação.
Em gemas coloridas, outras particularidades ganham enorme relevância.
Esmeraldas podem apresentar diferentes tonalidades e inclusões.
Safiras existem muito além do azul tradicional.
Rubis podem variar significativamente em intensidade e origem.
Turmalinas apresentam uma extraordinária diversidade cromática.
Quando o projeto começa pela gema, essas características deixam de ser limitações às quais o designer precisa se adaptar.
Elas passam a ser parte da inspiração.
A joia é construída ao redor da pedra, e não o contrário.
Ipanema e a relação da Sara Joias com o luxo carioca
O próximo ciclo da Sara Joias também passa por Ipanema.
O bairro ocupa uma posição particular dentro da identidade do Rio de Janeiro.
Ipanema reúne moda, gastronomia, arquitetura, hotelaria, arte e um comércio de alto padrão que ajudou a transformar algumas de suas ruas em referências para o mercado de luxo carioca.
Entre elas está a Rua Garcia D’Ávila.
A região concentra boutiques e operações direcionadas a um público interessado em moda, design, joalheria e produtos premium.
É nesse contexto que a Sara Joias prepara um novo endereço.
O projeto ocupará um casarão histórico em Ipanema, próximo à atual operação da marca na Garcia D’Ávila.
A escolha conecta dois elementos importantes da história da empresa: expansão e origem.
Mesmo depois de ampliar sua presença e chegar também a São Paulo, a Sara Joias mantém uma relação profunda com o Rio de Janeiro.
O consumidor brasileiro passou a olhar de outra maneira para o mercado de luxo nacional
Outra transformação ajuda a explicar o momento vivido pela empresa.
Durante décadas, comprar relógios de luxo no exterior fazia parte do comportamento de uma parcela relevante dos consumidores brasileiros.
Viagens aos Estados Unidos e à Europa frequentemente eram oportunidades para pesquisar e adquirir relógios, joias e outros artigos de luxo.
Nos últimos anos, essa dinâmica começou a mudar.
O consumidor passou a atribuir maior importância a fatores que não aparecem simplesmente na etiqueta de preço.
Procedência.
Relacionamento.
Atendimento especializado.
Pós-venda.
Conhecimento sobre o produto.
Confiança.
Disponibilidade de suporte.
Para um produto que pode permanecer décadas com seu proprietário, esses fatores possuem peso considerável.
Essa mudança também contribuiu para fortalecer o mercado de alta relojoaria no Brasil.
Atendimento especializado faz parte da experiência da alta relojoaria
Escolher um relógio mecânico pode exigir muito mais conhecimento do que aparenta.
Dois modelos visualmente semelhantes podem ter propostas completamente diferentes.
Movimento automático ou manual.
Reserva de marcha.
Resistência à água.
Material da caixa.
Tipo de cristal.
Complicações.
Diâmetro.
Espessura.
História da coleção.
Características do calibre.
Periodicidade de manutenção.
Para quem está comprando seu primeiro relógio de luxo, compreender essas diferenças ajuda a realizar uma escolha mais consciente.
Para um colecionador experiente, o nível de discussão pode ser ainda mais profundo, envolvendo referências específicas, gerações de movimentos, alterações de design, produção limitada e importância histórica.
Nesse cenário, o papel de uma relojoaria especializada não é simplesmente apresentar produtos.
É ajudar o cliente a compreender aquilo que está escolhendo.
O crescimento da Sara Joias acompanha uma nova fase do luxo no Brasil
A transformação do comportamento do consumidor também aparece nos números da empresa.
Historicamente, a Sara Joias apresentava crescimento anual próximo de 10%.
Nos anos posteriores à pandemia, esse ritmo avançou para aproximadamente 30% ao ano.
Entre as marcas que ganharam destaque nesse período estão Cartier e Tudor.
O movimento sugere algo maior do que o desempenho isolado de determinadas manufaturas.
Ele aponta para o amadurecimento de um consumidor que pesquisa mais, conhece referências internacionais e começa a desenvolver uma relação mais sofisticada com joias, relógios e produtos de luxo no Brasil.
Duas gerações à frente da Sara Joias
Quase cinquenta anos depois de sua fundação, a história familiar permanece presente.
David Zilberman continua ligado à empresa ao lado do filho, Rafael Zilberman.
São duas gerações observando um mercado muito diferente daquele encontrado em 1977.
Hoje, lançamentos internacionais são acompanhados instantaneamente.
Colecionadores discutem referências em comunidades digitais.
Relatórios da indústria relojoeira suíça podem ser analisados praticamente em tempo real.
Clientes chegam às lojas depois de assistir a reviews, comparar calibres, pesquisar preços internacionais e estudar a história de determinada manufatura.
O papel de uma empresa especializada também evoluiu.
Não basta disponibilizar produtos.
É necessário construir conhecimento, oferecer curadoria e criar uma experiência capaz de acompanhar um consumidor cada vez mais informado.
50 anos da Sara Joias: passado, presente e futuro
Uma empresa não permanece relevante durante cinco décadas simplesmente porque continua fazendo aquilo que sempre fez.
Ela permanece relevante quando consegue preservar aquilo que constitui sua identidade e, simultaneamente, compreender aquilo que precisa mudar.
A Sara Joias nasceu de uma tradição familiar ligada à joalheria.
Cresceu no Rio de Janeiro.
Entrou no universo dos relógios mecânicos.
Apostou em manufaturas internacionais.
Ampliou sua presença no mercado de alta relojoaria.
Desenvolveu joias exclusivas.
Construiu relações com diferentes gerações de clientes.
E agora se aproxima dos 50 anos da Sara Joias preparando uma nova etapa de sua trajetória.
A expansão em Ipanema e a chegada de novas manufaturas mostram que o cinquentenário não representa apenas um ponto de chegada.
Representa também um ponto de partida.
Porque algumas histórias são contadas em anos.
Outras, em gerações.
E algumas também podem ser contadas através das joias e dos relógios escolhidos para acompanhar cada uma delas.
